La expansión a nivel global es fundamental para las empresas que buscan crecer. La forma de ingresar de manera efectiva y veloz a nuevos mercados internacionales puede ser determinante para su prosperidad internacional. A continuación, examinaremos algunos elementos que impulsan la internacionalización temprana de las empresas.
- Visión y experiencia internacional de los fundadores o del equipo directivo: Uno de los principales factores que influyen en la rápida internacionalización es la visión y experiencia del equipo directivo. Numerosos estudios han demostrado que los fundadores y líderes con experiencia internacional previa desempeñan un papel fundamental en este proceso. Las organizaciones lideradas por individuos con conocimiento global tienden a tener una mayor probabilidad de obtener ventas en los mercados internacionales de manera temprana. Además, estos líderes son más receptivos y proactivos a la hora de identificar y aprovechar oportunidades en el extranjero. La experiencia internacional no solo implica haber trabajado o estudiado en el extranjero, sino también la capacidad emprendedora, competencias, habilidades de liderazgo y habilidades de marketing. Estas cualidades, fomentadas por líderes visionarios, contribuyen a la innovación y a una internacionalización más temprana. La capacidad de aprender de experiencias previas y adaptarse a entornos internacionales es esencial para el éxito en el mercado global.
- Inteligencia de negocios: Esta también juega un rol importante en la rapidez de la internacionalización de las empresas. Consiste en la recopilación, análisis, intercambio y difusión de datos e información relevante para la toma de decisiones empresariales.
Las razones por las cuales la inteligencia de negocios permite a las empresas una rápida internacionalización son:
- La integración de datos de inteligencia de negocios proporciona información completa que acelera la internacionalización. Esta información permite a las empresas comprender a fondo los mercados extranjeros y elaborar estrategias efectivas para la expansión.
- La capacidad analítica de la inteligencia de negocios ayuda a tomar decisiones más efectivas en cuanto a la expansión internacional. La capacidad de identificar y aprovechar oportunidades internacionales desempeña un papel crucial en la rápida internacionalización.
En relación con este factor, investigaciones empíricas han confirmado que la identificación y búsqueda de oportunidades internacionales desempeñan un papel crucial en el proceso de internacionalización rápida, es decir buscar activamente y aprovechar oportunidades internacionales.
- Uso de plataformas digitales: En la era digital, el uso de plataformas digitales se ha convertido en un recurso invaluable para las empresas que buscan internacionalizarse. Estas plataformas permiten a las empresas reducir los costos de búsqueda de socios comerciales y obtener información de mercado de manera eficiente. Existen plataformas de exportación que coordinan ferias comerciales y facilitan la conexión entre exportadores y distribuidores locales en mercados extranjeros. También proporcionan a los exportadores herramientas y formación en análisis de datos para ayudarles a comprender y acceder a nuevos mercados potenciales.
- Redes de contacto: Permiten a las empresas recursos críticos, conocimiento del mercado extranjero y recursos externos e influyen de manera positiva en la innovación, el conocimiento del mercado extranjero y, a su vez, en el desempeño internacional de las empresas y la temprana internacionalización.
- Características de la industria y del país de origen: Las características de la industria y del país de origen también son factores determinantes en la rapidez de la internacionalización de las Mypes. Las particularidades de la industria incluyen aspectos como la demanda del mercado, la competencia, los avances tecnológicos y la organización del sector. Las particularidades del país de origen hacen referencia a las condiciones y elementos que existen en el país donde la empresa tiene su sede. Esto incluye elementos como el entorno institucional, los marcos regulatorios, las normas culturales y las condiciones económicas.
Acorde con lo anterior, hay estudios que indican que dentro del macro entorno, hay recursos dentro de la localización geográfica de las empresas que representan factores determinantes para una temprana internacionalización, debido a que la localización puede proveer a las empresas acceso a conocimiento único y recursos.
La rápida expansión global de las empresas es un logro ambicioso, pero perfectamente alcanzable. Para alcanzar este objetivo, resulta esencial capitalizar la experiencia internacional del equipo directivo, aprovechar la inteligencia de negocios y las herramientas digitales, mantener sólidas conexiones en redes de contactos, y tener en cuenta las particularidades de la industria y del país de origen. La combinación de estos elementos permitirá acelerar significativamente su proceso de expansión a nivel mundial.
Lic. Maricely Quiroz
Licenciada en Administración y Negocios Internacionales, Máster en Dirección Internacional de Empresas. Consultora en Internacionalización de Empresas y Docente en Negocios Internacionales.
